百度愛采購(gòu)是百度公司近年新推出的B2B垂直搜索引擎，旨在幫助用戶一站直達(dá)全網(wǎng)商品信息，觸達(dá)海量?jī)?yōu)質(zhì)商家。 百度愛采購(gòu)致力于用科技助力產(chǎn)業(yè)，積極推動(dòng)中小企業(yè)改革，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)助力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展。

相信在2019年，最早做了愛采購(gòu)的企業(yè)一定為當(dāng)初做了明智的選擇而欣慰。

因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)利好的原因，很多企業(yè)只用一個(gè)月的單量就把原本要辛苦一年的錢給賺了。

當(dāng)?shù)谝粫r(shí)間聽說了百度愛采購(gòu)的概念之后，我們發(fā)現(xiàn)這絕對(duì)是一款很不錯(cuò)的商品，于是，我們?cè)?018年底全力以赴進(jìn)入百度愛采購(gòu)市場(chǎng)，市場(chǎng)反饋竟然很好，2019年我們?nèi)珖?guó)鋪開銷售。

做了半年的百度愛采購(gòu)之后，百度愛采購(gòu)6月出新變化，我們一直也在反思。愛采購(gòu)難道是新款的競(jìng)價(jià)嗎？愛采購(gòu)和國(guó)內(nèi)這些已經(jīng)存在的B2B平臺(tái)是什么關(guān)系？它真的能夠帶動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型嗎？它真的是凌駕于信息流和新媒體廣告之上的又一新流量載體嗎？如今各BAT競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，我們的競(jìng)爭(zhēng)還有多少紅利？如今能被我們合理轉(zhuǎn)化的流量有多少？我不斷的思索，不斷的研究這款讓人追的火熱的產(chǎn)品。

1、好產(chǎn)品的模式一定不會(huì)很難，簡(jiǎn)單更符合用戶的訴求。

百度愛采購(gòu)的產(chǎn)品模式很簡(jiǎn)單，就兩條線，就像我們的左右手。一手代表的是年費(fèi)模式，一手代表的是采購(gòu)?fù)茝V模式。用這兩只手舉起來的效果就是強(qiáng)大的品牌和流量。

（1）年費(fèi)模式：企業(yè)若想成為認(rèn)證企業(yè)入駐百度愛采購(gòu)，需以年費(fèi)形式入駐第三方平臺(tái)，第三方合作伙伴均是經(jīng)過嚴(yán)格審核和官方授權(quán)后與百度愛采購(gòu)直接對(duì)接的第三方優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，企業(yè)以此為橋梁進(jìn)入百度愛采購(gòu)。所有入駐的企業(yè)都是經(jīng)過百度嚴(yán)格審核，并獲得專屬企業(yè)名片、平臺(tái)多端同步展現(xiàn)、優(yōu)質(zhì)商品推薦、詢盤線索、企業(yè)權(quán)威認(rèn)證、多場(chǎng)景觸發(fā)展現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)權(quán)益。

6月權(quán)益新升級(jí)之后，還會(huì)獲得更多優(yōu)質(zhì)權(quán)益，對(duì)大家來說，是一件一本萬利的買賣。

（2）采購(gòu)?fù)茝V模式：在愛采購(gòu)平臺(tái)以固定位置進(jìn)行推廣，目前按實(shí)際點(diǎn)擊付費(fèi)，展現(xiàn)免費(fèi)。此類客戶在滿足體驗(yàn)相關(guān)性的條件下，在搜索結(jié)果頁(yè)特型卡片上擁有優(yōu)先展現(xiàn)權(quán)。展現(xiàn)邏輯按出價(jià)和實(shí)際接入物料質(zhì)量度綜合排序。除此之外，百度愛采購(gòu)暫未銷售過針對(duì)關(guān)鍵詞的包天、包月類產(chǎn)品。

采購(gòu)?fù)茝V模式就類似于競(jìng)價(jià)，按點(diǎn)擊消費(fèi)。如果你的產(chǎn)品好，就會(huì)獲得更好的品牌效應(yīng)和流量涌入，但是比年費(fèi)模式花費(fèi)的金錢也更多。

如果企業(yè)實(shí)力夠強(qiáng)，產(chǎn)品夠厲害，你可以把年費(fèi)模式和采購(gòu)模式結(jié)合起來做，做到產(chǎn)品全覆蓋。

2、數(shù)據(jù)庫(kù)來路眾多，資源強(qiáng)大。

在愛采購(gòu)前期，它利用自己強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)工具來推廣自己的產(chǎn)品，第一時(shí)間獲得了全國(guó)大量免費(fèi)數(shù)據(jù)。

之后隨著TP們的全國(guó)數(shù)千家互聯(lián)網(wǎng)公司電話營(yíng)銷推廣，付費(fèi)數(shù)據(jù)勢(shì)不可擋。再加上百度自帶的搜索引擎來源數(shù)據(jù)，可以說百度愛采購(gòu)的數(shù)據(jù)庫(kù)非常強(qiáng)大震撼。就拿我們自己的企業(yè)來說，在沒有做百度愛采購(gòu)之前，我們企業(yè)本身有10年互聯(lián)網(wǎng)資源積累，有屬于我們自己的數(shù)據(jù)庫(kù)。當(dāng)我們做了百度愛采購(gòu)之后，還會(huì)從百度官方那里獲得大量精準(zhǔn)詢盤數(shù)據(jù)。每天我們通過軟件分發(fā)給服務(wù)商的都不計(jì)其數(shù)。而且，我們自己的工作人員也會(huì)接到很多企業(yè)主動(dòng)咨詢求合作。曾經(jīng)，我們工作人員接合作電話累到吐，深夜11點(diǎn)都還有不斷發(fā)過來的詢盤。我們?cè)跒榘俣葠鄄少?gòu)豐富數(shù)據(jù)庫(kù)的同時(shí)，我們自己的數(shù)據(jù)庫(kù)資源也得到了全新?lián)Q血，還獲得大量企業(yè)利潤(rùn)。這種雙贏模式，是以前任何一款產(chǎn)品都不具備的。同時(shí)，因?yàn)檫@種友好共贏，也吸引著更多企業(yè)和用戶加入愛采購(gòu)生態(tài)圈。

3、在本源同質(zhì)的初心下，整合數(shù)據(jù)、消化數(shù)據(jù)不限于B端、C端。

我們知道C端數(shù)據(jù)過于凌散，就像浩瀚的繁星，深邃而散漫。而B端數(shù)據(jù)卻像一個(gè)強(qiáng)大的星球霸主一樣獨(dú)立存在，相互積聚著各自的特色數(shù)據(jù)卻又彼此不互通。如今有了愛采購(gòu)之后，它就像一個(gè)宇宙霸主一樣，利用自身龐大數(shù)據(jù)庫(kù)，吸引著更多B端C端產(chǎn)品數(shù)據(jù)源源不斷地進(jìn)入。它不僅創(chuàng)造資源還整合資源，最后通過事先打好的通道，再把數(shù)據(jù)按照分類通道消化出去。取之于民，用之于民，本源同質(zhì)，這才是它的偉大之處所在。

4、強(qiáng)大的品牌效益觸發(fā)，不止是企業(yè)本身還有產(chǎn)業(yè)鏈。

我曾在商學(xué)院學(xué)習(xí)過許久，我一直在研究如何挖掘一個(gè)高價(jià)值并值得投資的項(xiàng)目。經(jīng)過這么久的實(shí)際接觸，我發(fā)現(xiàn)愛采購(gòu)?fù)瞥龅哪Ｊ教珜?duì)了。

它的展現(xiàn)模式，給企業(yè)帶來高效的品牌效益。認(rèn)證的企業(yè)不僅可以獲得權(quán)威的認(rèn)證顯示，在產(chǎn)品展示頁(yè)面，還有企業(yè)的強(qiáng)信息展現(xiàn)；點(diǎn)擊商鋪之后，可跳轉(zhuǎn)到企業(yè)商鋪。在為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，還能做到強(qiáng)大的品牌觸發(fā)，這對(duì)于一些小微企業(yè)來說，省下的可是大筆的廣告費(fèi)。

當(dāng)然品牌只是企業(yè)獲利的一頭而已，還有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈。別的我不說，至少是圖片行業(yè)，今年的行情一路看漲；同時(shí)工商代理行業(yè)也因此業(yè)務(wù)量增加；新媒體視頻宣傳行業(yè)也多了很多潛在的消費(fèi)群體。各種代運(yùn)營(yíng)公司生意也從嚴(yán)冬轉(zhuǎn)到炎夏。這些都是愛采購(gòu)生態(tài)圈活躍的附帶效應(yīng)。

通過這么久的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我想說，如果我們想讓自己公司的產(chǎn)品和公司的品牌都得到很好的流量曝光，借勢(shì)百度愛采購(gòu)是一條便捷之路。從前，不管是做百度競(jìng)價(jià)，還是做阿里巴巴，都是需要花費(fèi)巨資的，即便通過付費(fèi)去做一些網(wǎng)站優(yōu)化，最后也只是獲得了幾個(gè)關(guān)鍵詞的排名而已，到后續(xù)的產(chǎn)品引流轉(zhuǎn)化還有很大一段距離。

因此，敏感度高的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，今年都爭(zhēng)先恐后涌入百度愛采購(gòu)生態(tài)圈里。未來是信息品牌和B端大數(shù)據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。誰最先掌握了數(shù)據(jù)資源，誰就可以多一份勝算的籌碼。

百度愛采購(gòu)6月出新變化，現(xiàn)在做愛采購(gòu)也正當(dāng)時(shí)，B端的流量最終還是流向用戶本身。